Inmobilia crea su propia empresa constructora(Portalinmobiliario.com, 09-05-2006). Los creadores del cementerio Parque del Estero han cambiado so rubro al inmobiliario. He aqui una entrevista a su gerente.
- ¿Cuál es el perfil de la empresa?Cuando éramos Inversiones y Finanzas estábamos enfocados fundamentalmente al grupo ABC1, ahora estamos apuntando más al C2, con viviendas entre UF 1000 y UF 2500.- ¿Por qué realizaron este cambio de estrategia?El objetivo era entrar a un mercado más profundo. Nosotros antes desarrollábamos condominios en La Dehesa, La Reina y Los Dominicos y estábamos concentrados -con un 70% aproximadamente- en el mercado de las casas. A partir del año 2000, cambiamos nuestra estrategia y entramos con fuerza al mercado de los departamentos, sin dejar de lado el mercado de las casas, pero sí, enfocados a otro segmento y con un numero de unidades por proyecto significativamente mayor.- ¿Cuál es la principal diferencia de estos segmentos?La gran diferencia es el tema de la administración, ya que antes se manejaba poco volumen, pero con mayores montos, por lo que la administración era más fácil. Ahora hemos tenido que armar un equipo mucho más grande como para poder atender una mayor cantidad de gente. Hoy tenemos aproximadamente 1.600 unidades, en diferentes etapas de desarrollo y debemos preocuparnos de cada una de ellas. - ¿Cuál es el sello que le quiere imprimir Inmobilia a sus proyectos para diferenciarse? En los proyectos de casas nos hemos diferenciado fuertemente en la arquitectura, que sale de lo común, y también en el concepto de condominio privado, con un gran equipamiento; generalmente son conjuntos de 300 a 500 casas con un gran club al medio. En los departamentos la diferenciación prácticamente pasa por la ubicación, por la preocupación de diferenciar la arquitectura y la estudiada distribución. . - ¿Qué ventajas tiene ser propietario de una constructora? Con esto queremos abarcar todas las áreas del negocio, esta era la única que nos faltaba; sobre todo en un mercado cada vez más competitivo. Además, nos permite tener mayor agilidad interna, porque tendríamos la facilidad de partir rápidamente con la obra, sin tener que hacer licitaciones ni discutir con cada constructora. Los socios de Inmobilia somos cinco abogados y un arquitecto, ninguno es especialista en el tema de la construcción, por lo que armamos una sociedad totalmente independiente, apoyándonos en gente con gran experiencia en el sector : José Miguel Echenique, será uno de los socios y el presidente ejecutivo de la constructora, él fue uno de los dueños de Desco y cuenta con más de 30 años de experiencia en este rubro, además actuarán como socios directivos y ejecutivos dos ingenieros civiles de primer nivel y con muchos años de experiencia en la industria. MERCADO- ¿Qué proyección tiene el mercado inmobiliario?No creemos que vengan más de dos años buenos, porque se va a producir un fuerte sobre-stock. Sabemos que este es un mercado bastante cíclico y creemos que actualmente estamos en la parte de arriba de la curva. Por eso, no queremos llegar a tener más de doce proyectos por año, porque cuando el mercado esté mal habrá que apretarse. Ya se nota en comunas como Ñuñoa, Las Condes y Santiago Centro que están saturadas, y se ha notado una baja en la velocidad de venta. - ¿Crees que ha futuro quedarán sólo las inmobiliarias grandes?Las empresas que no tienen un know-how son las primeras que en épocas de crisis se resienten, porque manejan un menor volumen y porque cuando no hay un conocimiento pleno en el tema, siempre el producto tiene alguna deficiencia que lo deja fuera. Entonces, cuando hay menos demanda y una mayor oferta, generalmente el que tiene un producto con algún grado de problemas se queda atrás. Sin embargo, creo que siempre hay oportunidades para los nichos específicos. - ¿Qué trabas existen para la industria?Principalmente el alza de los costos de la construcción, que se refleja en la reducción del margen de rentabilidad. Es por eso que nosotros estamos enfocados al volumen, es tan fuerte la competencia, que tampoco hay margenes para subir los precios. Encontrar mano de obra capacitada ha sido un tema complicado. Las personas especializadas están ocupadas y eso hace que suba el valor de la buena mano de obra.
