Inmobilia crea su propia empresa constructora(Portalinmobiliario.com, 09-05-2006). Los creadores del cementerio Parque del Estero han cambiado so rubro al inmobiliario. He aqui una entrevista a su gerente.
- ¿Cuál es el perfil de la empresa?Cuando éramos Inversiones y Finanzas estábamos enfocados fundamentalmente al grupo ABC1, ahora estamos apuntando más al C2, con viviendas entre UF 1000 y UF 2500.- ¿Por qué realizaron este cambio de estrategia?El objetivo era entrar a un mercado más profundo. Nosotros antes desarrollábamos condominios en La Dehesa, La Reina y Los Dominicos y estábamos concentrados -con un 70% aproximadamente- en el mercado de las casas. A partir del año 2000, cambiamos nuestra estrategia y entramos con fuerza al mercado de los departamentos, sin dejar de lado el mercado de las casas, pero sí, enfocados a otro segmento y con un numero de unidades por proyecto significativamente mayor.- ¿Cuál es la principal diferencia de estos segmentos?La gran diferencia es el tema de la administración, ya que antes se manejaba poco volumen, pero con mayores montos, por lo que la administración era más fácil. Ahora hemos tenido que armar un equipo mucho más grande como para poder atender una mayor cantidad de gente. Hoy tenemos aproximadamente 1.600 unidades, en diferentes etapas de desarrollo y debemos preocuparnos de cada una de ellas. - ¿Cuál es el sello que le quiere imprimir Inmobilia a sus proyectos para diferenciarse? En los proyectos de casas nos hemos diferenciado fuertemente en la arquitectura, que sale de lo común, y también en el concepto de condominio privado, con un gran equipamiento; generalmente son conjuntos de 300 a 500 casas con un gran club al medio. En los departamentos la diferenciación prácticamente pasa por la ubicación, por la preocupación de diferenciar la arquitectura y la estudiada distribución. . - ¿Qué ventajas tiene ser propietario de una constructora? Con esto queremos abarcar todas las áreas del negocio, esta era la única que nos faltaba; sobre todo en un mercado cada vez más competitivo. Además, nos permite tener mayor agilidad interna, porque tendríamos la facilidad de partir rápidamente con la obra, sin tener que hacer licitaciones ni discutir con cada constructora. Los socios de Inmobilia somos cinco abogados y un arquitecto, ninguno es especialista en el tema de la construcción, por lo que armamos una sociedad totalmente independiente, apoyándonos en gente con gran experiencia en el sector : José Miguel Echenique, será uno de los socios y el presidente ejecutivo de la constructora, él fue uno de los dueños de Desco y cuenta con más de 30 años de experiencia en este rubro, además actuarán como socios directivos y ejecutivos dos ingenieros civiles de primer nivel y con muchos años de experiencia en la industria. MERCADO- ¿Qué proyección tiene el mercado inmobiliario?No creemos que vengan más de dos años buenos, porque se va a producir un fuerte sobre-stock. Sabemos que este es un mercado bastante cíclico y creemos que actualmente estamos en la parte de arriba de la curva. Por eso, no queremos llegar a tener más de doce proyectos por año, porque cuando el mercado esté mal habrá que apretarse. Ya se nota en comunas como Ñuñoa, Las Condes y Santiago Centro que están saturadas, y se ha notado una baja en la velocidad de venta. - ¿Crees que ha futuro quedarán sólo las inmobiliarias grandes?Las empresas que no tienen un know-how son las primeras que en épocas de crisis se resienten, porque manejan un menor volumen y porque cuando no hay un conocimiento pleno en el tema, siempre el producto tiene alguna deficiencia que lo deja fuera. Entonces, cuando hay menos demanda y una mayor oferta, generalmente el que tiene un producto con algún grado de problemas se queda atrás. Sin embargo, creo que siempre hay oportunidades para los nichos específicos. - ¿Qué trabas existen para la industria?Principalmente el alza de los costos de la construcción, que se refleja en la reducción del margen de rentabilidad. Es por eso que nosotros estamos enfocados al volumen, es tan fuerte la competencia, que tampoco hay margenes para subir los precios. Encontrar mano de obra capacitada ha sido un tema complicado. Las personas especializadas están ocupadas y eso hace que suba el valor de la buena mano de obra.
- ¿Cuál es el perfil de la empresa?Cuando éramos Inversiones y Finanzas estábamos enfocados fundamentalmente al grupo ABC1, ahora estamos apuntando más al C2, con viviendas entre UF 1000 y UF 2500.- ¿Por qué realizaron este cambio de estrategia?El objetivo era entrar a un mercado más profundo. Nosotros antes desarrollábamos condominios en La Dehesa, La Reina y Los Dominicos y estábamos concentrados -con un 70% aproximadamente- en el mercado de las casas. A partir del año 2000, cambiamos nuestra estrategia y entramos con fuerza al mercado de los departamentos, sin dejar de lado el mercado de las casas, pero sí, enfocados a otro segmento y con un numero de unidades por proyecto significativamente mayor.- ¿Cuál es la principal diferencia de estos segmentos?La gran diferencia es el tema de la administración, ya que antes se manejaba poco volumen, pero con mayores montos, por lo que la administración era más fácil. Ahora hemos tenido que armar un equipo mucho más grande como para poder atender una mayor cantidad de gente. Hoy tenemos aproximadamente 1.600 unidades, en diferentes etapas de desarrollo y debemos preocuparnos de cada una de ellas. - ¿Cuál es el sello que le quiere imprimir Inmobilia a sus proyectos para diferenciarse? En los proyectos de casas nos hemos diferenciado fuertemente en la arquitectura, que sale de lo común, y también en el concepto de condominio privado, con un gran equipamiento; generalmente son conjuntos de 300 a 500 casas con un gran club al medio. En los departamentos la diferenciación prácticamente pasa por la ubicación, por la preocupación de diferenciar la arquitectura y la estudiada distribución. . - ¿Qué ventajas tiene ser propietario de una constructora? Con esto queremos abarcar todas las áreas del negocio, esta era la única que nos faltaba; sobre todo en un mercado cada vez más competitivo. Además, nos permite tener mayor agilidad interna, porque tendríamos la facilidad de partir rápidamente con la obra, sin tener que hacer licitaciones ni discutir con cada constructora. Los socios de Inmobilia somos cinco abogados y un arquitecto, ninguno es especialista en el tema de la construcción, por lo que armamos una sociedad totalmente independiente, apoyándonos en gente con gran experiencia en el sector : José Miguel Echenique, será uno de los socios y el presidente ejecutivo de la constructora, él fue uno de los dueños de Desco y cuenta con más de 30 años de experiencia en este rubro, además actuarán como socios directivos y ejecutivos dos ingenieros civiles de primer nivel y con muchos años de experiencia en la industria. MERCADO- ¿Qué proyección tiene el mercado inmobiliario?No creemos que vengan más de dos años buenos, porque se va a producir un fuerte sobre-stock. Sabemos que este es un mercado bastante cíclico y creemos que actualmente estamos en la parte de arriba de la curva. Por eso, no queremos llegar a tener más de doce proyectos por año, porque cuando el mercado esté mal habrá que apretarse. Ya se nota en comunas como Ñuñoa, Las Condes y Santiago Centro que están saturadas, y se ha notado una baja en la velocidad de venta. - ¿Crees que ha futuro quedarán sólo las inmobiliarias grandes?Las empresas que no tienen un know-how son las primeras que en épocas de crisis se resienten, porque manejan un menor volumen y porque cuando no hay un conocimiento pleno en el tema, siempre el producto tiene alguna deficiencia que lo deja fuera. Entonces, cuando hay menos demanda y una mayor oferta, generalmente el que tiene un producto con algún grado de problemas se queda atrás. Sin embargo, creo que siempre hay oportunidades para los nichos específicos. - ¿Qué trabas existen para la industria?Principalmente el alza de los costos de la construcción, que se refleja en la reducción del margen de rentabilidad. Es por eso que nosotros estamos enfocados al volumen, es tan fuerte la competencia, que tampoco hay margenes para subir los precios. Encontrar mano de obra capacitada ha sido un tema complicado. Las personas especializadas están ocupadas y eso hace que suba el valor de la buena mano de obra.
7 comentarios:
En conformidad al artículo leido se puede deducir que la empresa "Inmobilia"con una idea clara de estrategia comercial denominadad barreras comerciales a realizado un giro con la clara intención de masificar su producto no solo en casas si no tambien en condominios y departamentos logrando acceder a un mayor volumen de unidades por proyecto. Cabe mencionar que la sensibildad comercial para introducir estos productos al mercado son con detalles de clara diferenciación de lo que el mercado presenta actualmente y oviamente obedece a un previo estudio de este para determinar con exactitud cuales son la tendencias de gustos que marca el mercado para estar presente en forma oportuna para su interpretación y satifacción .Principalmente para el tema de los departamentos marca una clara deficición en el momento de su adquisición por parte del cliente la ubicación, la arquitectura y una muy bien pensada distribución interna de estos, en los condominios su seguridad y privacidad con un gran equipamiento y con clubes en su interior ubicado en el centro de este . Con lo anterior podemos deducir que la gestión inmobiliaria deber esta siempre presente dentro de una empresa a fín de estar de alguna manera investigando, observando, con un alto grado de sensibilidad y estadística crítica cuales son las tendencias y gustos del mercado a fín de actuar con una definida interpretación de esta necesidad en la generación del producto que el requiere y con mucha oportunidad a fín de adelantarse en el equipamiento y entrenamiento debido de la empresa para dar en forma óptima solución a estos requerimientos.Otro aspecto que es considerado es la rapidez de ejecución de las obras eso se logra con entrenamiento y en este rubro eso significa utilidades. Con respecto al futuro ente se presenta con incertidunbre y con una tendencia a corto plazo de un sobre stock constructivo, como una solución a ese problema se propone es un conocimento acabado que la empresa tiene de si misma, eso quiere decir que es, lo que puede o no hacer y en cuanto tiempo y sus costos asociados a ello para evitar que su producto pueda presentar algun grado de defeto ya que por la alta y exigente competencia ese producto pronto quedaría fuera del mercado,y la otra solución que se vislunbra es la ganancia por volumen y no alza en los precios y espor ello que esta empresa se masificó en forma oportuna en la creación de nuevos productos de la construcción a fín de aplicar el concepto de mercado integral y evitar la entrada a esos sectores de otros posibles competidores.
El articulo resume con claridad el momento que vive la construccion en chile y lo que vemos en ramo de gestion empresarial.
La empresa que en su origen era de inversiones y finanzas enfocada al grupo social alto (abc1),Tuvo que aumentar o cambiar su giro por el hecho de la fuerte competencia existente en el rubro,es asi, como ahora tine su propia constructora y gestor inmobiliario que permite partir mas rapido en las construcciones evitando las licitaciones,construir departamentos mas bien de clase c2 hace que aumenten sus numeros de partida etc.
como conclusion diremos que siempre tendremos que diferenciarnos de los demas y buscar nuevos nichos en construccion para ir a la vanguardia en el tema, estar atentos a las condiciones del mercado y no tener miedo de cambiar como la empresa en cuestion tuvo que reformularse para poder seguir compitiendo en el sector inmobiliario.
gerona2067En Chillan hay ejemplos de cada una de las situaciones descritas en el articulo es asi que una empresa dedicada a construir pocas unidades es la de Jaime Gutierrez en la cual se construyen casas de sobre 3000 uf y hay un mercado para estas, obviamente con un nivel de ingresos muy superior a otros estratos de la sociedad; en el mercado de casas no superior a 600 uf tambien hay empresas como es constructora Iraira la cual construye un mayor numero de viviendas de menor valor, pero su ganancia esta en el volumen de construccion.
A mi modo de ver existe mercado para ambos segmentos y es un buen negocio para ambos, la diferencia fundamental es el volumen de construccion y los margenes de ganancia que se manejan.
Este articulo se basa principamente en consejos de mucha utilidad para poder enfocarnos a la parte empresarial.
Esta empresa inmobiliaria si bien se preocupa de la construcción de casas, cambia su enfoque a un mercado mas profundo con nueva estrategía, el punto principal es la administración de recursos, se ha tenido que armar un gran equipo con nuevas ideas y con la partisipación de todos sus integrantes en la toma de decisiones, apoyandose en gente con mucho conocimiento del tema.
Para poder mantenerse en el mecado se ha dado enfacis en la arquitectura y el diseño, logrando proyectos que apuntan a un gran equipamiento y muy buenas terminaciónes en condominios y departamentos.
A estos señores les importa el futuro, se cree que estamos en el punto mas alto de la curva, se refiere. Como el auge en la construcción en la región metropolitana es tan alto puede ocurrir que haya una gran oferta y de esta forma la baja en los precios, afectandonos el negocio.
A mi modo de ver las cosas, la construcción es fuerte en Santiago, no debemos dejar de lado el resto del pais, tratando de estudiar nuevos mercados. Por eso es fundamental un buen gestor inmobiliario que estudie nuevos horizontes para no solamente saturar una sola región y de esta forma abarcar otros lugares.
El mercado de la construcción si bién esta pegando hoy muy fuerte, aun queda mucho por hacer.
La verdad de las cosas es que a nosotros los constructores en el tema competitivo no nos favorece mucho el articulo, ya que la competencia es cada ves mayor por lo cual nos repercute directamnte en nuestro proceso futuro. Abogados?, Medicos?, por nombrar algunos, ya se dedican a construir.
Conclusion: Cualquier persona que tenga la capacidad economica puede deicarse al negocio de la construccion independiente que la actividad no sea de especialidad, para ello contratan un staff capacitado para apoyoar la parte técnica. No exite el concepto iguales entre iguales.
Estara bien?, Sera justo?, son interrogantes basicas, a futuro estara normado?, por que lo etico seria que nos sirvieran de apoyo como prestadores de servicio, pero aca ocurre al reves. Dificulto que un Construcor Civil o un Arquitecto, vaya a defender un caso en materia penal.
Que pasa que hoy en Chile eso no vale para el area de la construcción. Independiente que contruyan con calidad y a lo mejor con un buen diseño. El punto es la competencia profesional.
Se puede observar que la mayoria de las empresas del rubro de la constuccion, estan buscando nuevos horizontes o nuevas ventanas para la complementacion de sus negocios, en este caso la empresa busca aumentar sus itinerarios de obras por medio de otras edificaciones como bajar el ivel socioeconomico a donde estaba horientado la empresa o sea de cubrir un estrato alto a abocarse a la clase media de la poblacion del pais.
Ademas los estudios de mercado han apuntado a la necesidad de ocupar en urbes de gran crecimiento nuevas construcciones como son los edificios, atendiendo en gran parte la necesidades que el cliente esta solicitando hoy en dia.
Pasar de ser un gestor inmobiliario a construir directamente ha abierto nuevas posibilidades de inversion de la empresa lo que conlleva a tener nuevos clientes y nuevas oportunidades de conocer y gestionar todas las nuevas exigencias y re4querimientos que no solamente decea la clase social alta si no que lo que en estos monentos existe en el pais una clase trabajadora con capacidad de endeudamiento.
El artículo tiene varias entradas de discusión y aporte. Una de las más importantes es el "enfoque" de la empresa a los distintos nichos de mercados, lo que es de vital importancia al formular proyectos de tales envergaduras, de manera de minimizar los riesgos y aumentar las posibilidades de ventas.
Otra entrada es la interesante gestión misma de la empresa traducida, como el señor Rossi descubre, en una estratégia exitosa gracias a un "alto grado de sensibilidad y estadística crítica".
Recomiendo el comentario del señor Rossi y les invito a criticar el del señor Aduardo Andrés Muñoz, muy desmotivado por el artículo, que por cierto no es el objetivo del presente blog.
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